Как написать бизнес-план
#НаПредоставленииУслуг@how_to_earn
Цели и задачи бизнес-плана
К написанию бизнес-плана предъявляются определенные требования – они могут быть как российскими, так и международными.
Однако итоговый вид этого документа будет различаться в зависимости от многих факторов: вида деятельности, целевой аудитории, необходимого объема инвестиций. Предприниматели должны знать, с какой целью составляется бизнес-план и что нужно учесть при его написании.
Бизнес-план – это документ, в котором четко и подробно описываются главные характеристики проекта (нового вида деятельности, продукта, услуги). Основная цель такого плана – вызвать у потенциального инвестора интерес и заставить его вложить в этот проект свои деньги. При этом в качестве инвестора могут выступать банки, предприниматели или государство.
Кроме внешней цели, которая состоит в привлечении инвестиций, бизнес-план выполняет следующие внутренние задачи:
+выделение приоритетных направлений деятельности на ближайший период;
+расчет основных экономических и финансовых показателей нового проекта (срок окупаемости, возможная рентабельность, необходимый объем инвестиций);
+выделение возможных рисков и путей их решения;
+оценка возможностей компании (финансовых, производственных, материальных) и их сравнение с поставленными целями деятельности; +определение и анализ рынков сбыта, планирование маркетинговых мероприятий фирмы.
Эти и многие другие задачи выполняются предпринимателем непосредственно во время составления бизнес-плана, что позволяет лучше планировать и оценивать будущую работу компании.
Главное требование к документу – его соответствие общепринятой структуре. Можно выделить сведения, которые обязательно должны содержаться в бизнес-плане – именно на них инвестор обращает внимание в первую очередь:
1. Подробное описание предприятия и продукта. Нужно представить максимально положительный образ компании – инвесторы предпочитают иметь дело только с надежными партнерами. При описании продукта стоит отметить, что будет отличать его от других подобных товаров и почему его производство так важно.
2. Финансовые расчеты – именно они наиболее интересны для инвестора, ведь он должен быть уверен в том, что вернет свои деньги. Предприниматель должен показать, что проект рентабельный и быстро окупится – это делается при помощи расчета множества показателей.
3. Анализ рисков – важно показать инвестору, что на пути реализации проекта могут возникнуть проблемы, однако они вполне решаемы. Для каждой выделенной угрозы необходимо разработать способы ее устранения.
Полная структура бизнес-плана включает в себя большее количество разделов – они добавляются в документ по мере необходимости.
Принципы написания
При написании бизнес-плана стоит ориентироваться на некоторые критерии:
1. Целевая аудитория. Сюда относится то лицо или группа лиц, которые в итоге будут изучать бизнес-план и принимать на его основе решение о поддержке проекта. Для каждого потенциального кредитора (иностранного инвестора, банка, центра занятости) существуют свои особенности составления документа.
2. Автор плана. Предпринимателю лучше всего составлять документ самостоятельно или принимать непосредственное участие в его написании. Это поможет максимально изучить проект и донести основные положения документа до инвестора в устной форме.
3. Резюме бизнес-плана. Этому разделу стоит уделить особое внимание, ведь он является своего рода визитной карточкой всего проекта. Инвесторы, которым предоставляют бизнес-план, прежде всего изучают именно резюме. Этот раздел должен быть составлен кратко, но емко, с отображением максимального количества полезной информации.
4. Достоверность данных. Если бизнес-план ориентирован на крупного инвестора, то документ, скорее всего, будут тщательно анализировать опытные финансисты. При наличии в проекте недостоверной информации или ошибок в расчетах они будут быстро обнаружены, и инвестор вряд ли захочет дальше иметь дело с таким предпринимателем.
5. Презентация проекта. Если бизнес-план нужно не только написать, но еще и представить инвестору, то готовиться к презентации стоит очень серьезно. Грамотная презентация должна наглядно отображать всю важную информацию проекта – при помощи графиков, диаграмм и таблиц.
Бизнес-план должен быть гибким, то есть подлежать корректировке. Это позволит использовать его длительное время, внося изменения лишь в некоторые пункты.
Структура
Универсальной и едино правильной структуры бизнес-плана не существует, однако выделяется несколько мировых стандартов:
UNIDO;
ЕБРР;
BFM Group;
KPMG.
Структура бизнес-плана, в соответствии с этими стандартами, весьма схожа, и выглядит следующим образом:
1. Титульный лист – на нем указываются основные реквизиты: название компании, ее адрес, имена учредителей, суть и стоимость проекта.
2. Вводная часть (резюме) – краткий обзор всего бизнес-плана.
3. Анализ отрасли: текущие данные, перспективы развития, имеющиеся конкуренты и потенциальные покупатели.
4. Предлагаемый продукт (новый товар или услуга).
5. Производственный план – оборудование, его производительность и предполагаемый объем производства.
6. Маркетинговый план – способы продвижения товара, возможная цена и спрос на него.
7. Организационный план – структура предприятия, форма собственности, состав руководящего звена.
8. Финансовый план – отображение главных финансовых показателей и расчетов.
9. Оценка рисков – выделение всех возможных угроз на пути реализации идеи, а также основных способов их преодоления.
10. Приложения.
Конкретное содержание этих разделов определяется в зависимости от требований инвестора, используемой методики и специфики самого проекта. Какую структуру выбрать, решает сам предприниматель.
Однако некоторые инвесторы (в основном зарубежные) требуют, чтобы бизнес-план был написан именно в соответствии с одной из перечисленных методик. В этом случае стоит готовить документ, ориентируясь уже на пожелания инвестора.
Чем следует руководствоваться при написании бизнес-плана
Перед написанием бизнес-плана предприниматель должен решить, действительно ли его идея станет успешной и прибыльной.
Если для ее реализации не хватает значительного количества ресурсов или в отрасли работает много конкурентов, стоит задуматься, нужно ли ее воплощать.
В процессе составления бизнес-плана понадобится много данных – как о внутренних факторах предприятия, так и о внешней среде. Нужно позаботиться, чтобы эти данные были максимально полными, достоверными и охватывали временной период длительностью в несколько лет. Это позволит не только правильно оценить текущее состояние дел, но и составить наиболее точный прогноз на будущее.
Главное, чем нужно руководствоваться в дальнейшей работе над бизнес-планом – это его соответствие общепринятой структуре. Предприниматель может либо сам выбрать методику, либо предоставить право выбора инвестору.
Бизнес-план является важным инструментом планирования и развития хозяйственной деятельности каждого предприятия. С его помощью можно реализовать имеющуюся у предпринимателя бизнес-идею, оценить ее по критериям эффективности, а также избежать возможных угроз и рисков.
Без бизнес-плана ни один солидный кредитор не станет инвестировать свои средства в проект – для принятия такого решения ему нужны точные данные.
Источник: http://sbsnss.ru/